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迂回・地域外販売防止 − グレーマーケット防止
(Anti Diversion - Anti Gray Market) |
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アメリカの会社X社は小売価格50ドルの商品を製造しています。商品はアメリカの販売会社に20ドルで卸売りされます。外国の小売会社がこの商品を大量に注文したいと言ってきました。ただし13ドルで（20ドルでではなく）。X社は販売価格がかなり低いけれどまだ利益が出る、また新しい海外市場の展望が開ける、と判断し、取引に同意しました。しかし、その小売会社は注文した商品が送られてきたらすぐにアメリカの販売会社に送り18ドルで売りました。X社は安く売らされたことになります。これが迂回販売でX社は何百万ドルも失うことになります。 |
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Kessler社は商品・製品の迂回・地域外販売が行われている兆候に通じています。また、行われそうな地域も知っています。輸出用売上、販促用商品提供、多量すぎる発注、チャリティーのための寄贈、などなど。この分野での経験が豊かなKessler社は直ちに書類追跡が行えます。完全にまた素早くすべての記録書類を検査します。製造会社と販売代理店間の契約書、売上伝票、発送伝票、船荷証券、倉庫荷受表、輸送明細書、などを分析します。 |
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| 正規の流通経路の中で誰かが商品迂回販売を意図的にあるいは不注意で可能にしているのですから、Kessler社はどこでどのようにこれが行われているのかを突き止めるために情報提供者や秘密調査員を流通経路に配置します。判明したことの全てを書類でご報告し、今後の対策をご提案いたします。
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| また、私たちは商品迂回販売を事前に防止する方法も提供いたします。普段の書類分析に加えて、製造会社と販売代理店間のより厳密な契約書作成と、全従業員への商品迂回販売に関する細部にわたる法律教育のお手伝いをいたします。 |
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| 貴社の商品が迂回販売されているとお疑いなら、あるいは事前に防止をお望みの場合はアイピーシーにご連絡ください。貴社の商品が正規の経路のみで流通されるようにいたします。 |
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